Antes de nada quiero decir que este artículo lo escribo como un ejercicio de autocrítica sobre la forma en la que dirijo a mis propios equipos comerciales.
De hecho, cuando un antiguo compañero comercial lo lea va a alucinar conmigo.
Me solía decir siempre lo mismo, “Antonio dale tiempo a los comerciales, es muy difícil que den resultados en dos días”.
Y es verdad, los comerciales no hacen magia, hay que darles formación comercial, no sólo de producto.
Entrenarlos, dirigirlos y darle el tiempo necesario y suficiente para que empiecen a dar resultados.
(Bueno, no sé si todo ésto tendré que negarlo en misa de 12…. jeje. Es broma.)
