Cómo pasar de un equipo comercial desorganizado a uno que vende con foco (caso real)
El punto de partida Hace poco empecé a trabajar con una empresa tecnológica que tenía un reto muy común (y …
Cómo liderar un equipo comercial sin parecer un jefe chapas (ni un colega blandito)
El punto de partida Spoiler:Si piensas que liderar un equipo comercial es dar órdenes desde un despacho con cafetera Nespresso, …
Cómo evaluar a un equipo de ventas (y saber si realmente está funcionando)
¿Tienes la sensación de que algo no encaja en tu equipo de ventas… pero no sabes el qué? Muchos CEOs …
Errores comunes en ventas: El entusiasmo excesivo puede arruinar una oportunidad
¿Te ha pasado alguna vez? Estás tan convencido de que el cliente necesita lo que vendes, que acabas hablando tú …
¿Por qué pierdes ventas? Descubre los errores que están frenando a tu equipo comercial
Cuando un CEO o un director comercial me dice «Antonio, no entiendo por qué seguimos perdiendo ventas», no suele ser …
Cómo hacer que tu equipo venda más (sin presionar ni pedir milagros)
Seguro que te lo has preguntado alguna vez:¿Cómo hacer que mi equipo venda más… sin tener que estar todo el …
Mis comerciales no logran cerrar ventas
Hablando con Jesús, gerente de una empresa de Cádiz me dice: » Antonio mis comerciales son buenísimos demostrando lo buenos …
¿Por qué las personas se sienten incómodas con un vendedor?
Algunas de las respuestas ante la pregunta siguiente: ¿Por qué las personas se sienten incómodas con un vendedor? Respuestas más …
Técnicas para que tu equipo comercial aumente el ticket de compra de los clientes
Hoy vamos a hablar de técnicas para que tu equipo comercial aumente el ticket de compra de los clientes, pero …
Dinosaurio en ventas: Palabras de mi hater y algunas reflexiones…
Hoy empiezo con una historia de «haters». Hace unos días, revisando comentarios de uno de mis últimos videos, me encontré …